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笔下文学 www.bixiawenxue.org,神秘行业的风流史无错无删减全文免费阅读!

们不是推销产品的。”

    新人都会问:“那你们到底是干什么的?”

    我们会回答:“我们是推广行业文化的。”其实这拨工作的重点,就是行业文化到低是什么?很多人搞不清。其实,行业文化就是指的,现在连锁销售的直销理念,还有包括行业复制的形式。比方,晨会,推销会,行业的宗旨,行业的保障,行业的……及其还有行业所复制的学习资料和制度,甚至行标等。通过琛的讲解,他们才明白了什么是行业文化,和怎么讲这一拨工作。

    通过琛的讲课,使他们豁然开朗,明白了许多不懂的东西。他们高兴极了。

    接着,琛又给他们讲了高起点。在这一拨的工作中,琛给他们讲了自己体系和他们当地体系所讲的数字的不同点。他们当地讲,做二十一份最高点时,出局可以拿的九百万。这个数字不准确。因为新人只要问,这个数字是怎么来的,这里的人根本就回答不出来。这样就会引起新人的怀疑。极大的影响新人做高起点。而琛自己体系讲这拨工作,会这样解释:高起点的每份,可以挣到三十万至五十万不等。我们就按中间的四十万来算,二十份是八百万,再加上开始的那一份,是三百八十万,加起来就是一千一百八十万。当然如果按最高的五十万算,那就是一千三百八十万。这样的解释,使新人心服口服。很容易使新人做高起点。

    琛说:“做高起点这拨工作的关键,不但是各项数字要讲的清楚,更重要的是,要讲的有激情,使新人兴奋不及,回去一定就会做高起点。这才是这拨工作的关键和目的。”

    由于琛的努力和他高超的沟通能力,特别是这二次的讲课,更加取得了他们的信任,他们在接新人的时候,都会毫不犹豫的订琛的工作。琛也尽心尽力的给他们的新人讲课。这样一来,就变成了实际的合作了。经过琛的努力,终于有了初步的成果。

    这时,琛在自己的体系中也召开了中会,和大会。由于这几个体系的级别人多,组长级别的人很少,所以小会开不起来。中会由自己和刘明来主持。大会由魏来主持。这里的关键当然是中会了。由于中会是组长,主任,经理三级别参加的会议,所以特别重要。大会只是主任,经理级别的人参加,会议也只是解决各体系之间的矛盾和协调问题。而中会却要解决一切问题。包括行业的各种复制。新建的一些规章制度。

    琛在中会上复制了晨会的标准用语,还有中会主持人的复制标准。

    由于中会的领导人是由琛和刘明组成的,所以陈新和马中都很不服气。但是,由于他们两个人都没有上到四百份额上,按行业的复制,他们是没有资格坐镇中会的。刘明已经上到了四百份以上,而且早就和推荐人脱离了关系,自己率领着团队。而且关键的是,他已经在执行高级业务员的职责了。所以他有资格坐镇中会了。再说,他是琛的配合体系,两个不同体系的大经理共同坐镇中会,这也是行业的复制。这样做的目的,就是好处理各个体系之间关系。琛为了大局着想,不顾陈新和马中的反对,坚持让刘明和自己坐镇中会。

    在中会上,琛除了复制了借房子规定,星期三开中会,星期五开大会等规章,所以每次中会上,琛都安排人,上前面“讲台”讲沟通课。有讲的不到的地方,琛都给以纠正,实在不行,琛就自己讲一遍。并且指出哪里是重点,让大家反复的讲。只有这样,才能不断的提高业务员的工作能力。

    但是,让琛没有想到的,琛问刘明可以讲那一拨工作?他回答,什么都会讲。琛就让他讲了比较容易的第一拨工作,打破谎言。结果他讲的一塌糊涂。这让大家对他的能力产生了怀疑。对他的不满越来越厉害了。他自己可能也感觉到了,所以提出,不想坐镇中会了,对他的要求,琛一时也无法答应,只得暂时维持,看看再说吧。

    给读者的话:

    由于我写的是现实主义的作品,所以,只要是做过连锁销售行业的人,都值得好好的看一看。希望大家互相转告。谢谢。

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