笔下文学 www.bixiawenxue.org,重生之投资之王无错无删减全文免费阅读!
动通讯局据传马上要从电信局分拆。分拆后,移动和电信就成了两家独立的单位,电信势必不会甘心这块蛋糕被移动独享,必须要找到自己的路子。”
“但从国家层面来讲,为了扶持移动的发展,短期内不可能批准第三家移动牌照。而不给电信发移动牌照,这就给了我们机会。”
“如果这时候,我们向电信提出一种方案,这种方案不需要重新建设基站,只需要使用现有的固话网络,就能实现有限度的移动通讯。虽然功能上和GSm比不了,但在成本和资费上却有极大的优势,你说电信会不会动心?”
熊晓歌接道:“即使动心,电信也未必会干。即使你说成是固定市话的有益补充,也是打擦边球,政策风险太大。”
张晨笑道:“做生意,哪有没风险的。而且这单生意,远不像你想象的风险那么大。”
熊晓歌正色道:“何解?”
张晨悠悠道:“移动是从电信分拆出来的,你觉得他动的了自己的老上级吗?只要电信做的不过分,移动就拿电信没有办法。国家一样也会和稀泥,这种事还少了?”
熊晓歌皱着眉想了想,不得不承认,张晨说的确实有道理。
张晨继续道:“只要电信坚持住几点,第一,不开通漫游业务;第二,坚决宣称phS只是固话网络的有益补充;第三,资费同固话保持一致。只要坚持住这几点,无论是移动还是联通,都拿电信的擦边球没有任何办法,只能等待phS被市场自然淘汰。”
熊晓歌忍不住道:“phS现在东瀛已经被淘汰了,你这个方案即使成功了,用不了一两年在国内也会被淘汰,3c行业的技术更新太快了。”
张晨摇头道:“是好,但同phS相比,并没有绝对意义上的优势。反倒是phS,一旦铺开,凭借他的低成本,可以把资费拉得非常低,能让更多的人享受到移动通讯的便捷。”
熊晓歌也在摇头:“资费再低,能用上手机的人终究是少数,这部分人恰恰是对价格不敏感的。”
张晨古怪的看着熊晓歌,“熊哥,十年前家里装电话的有多少?五年前有多少?一年前有多少?现在又是多少?不用说十年前,哪怕三年前,滨城城市家庭中有电话的也不足1%,但上个月的滨城电信局的数据显示,已经有36%的城市家庭安装了固定电话。三年前装得起电话的那群人,就是现在用得起手机的那群人。你觉得是这1%的市场大,还是这两年才开始安装电话的这36%的市场大?”
熊晓歌张张嘴,对啊,自己忽略了市场的变化。难怪张晨这样看着自己,这个失误实在太低级了。
张晨继续道:“如果phS得到推广,将不只是已经装了固定电话的这36%会有需求,电话机每家有一部就够了,但手机的话,可是要每人一部啊。而GSm的资费由于先期要投入大量的资金在基础建设上,资费成本不可能大幅度下降,至少在五六年以内,phS都能保持对GSm碾压式的价格优势。”
“华夏十多亿的中低端收入人群,才是我们的目标客户!”张晨斩钉截铁的道。
张晨之所以和熊晓歌掰开揉碎的讲这些,不是学雷锋做好事,而是思达康快没钱了,又得找融资了啊。。。。。。
思达康的资金,短期内还能支持,但也肯定支持不过一年的时间。想要快速发展,在明年的6月之前,必须要获得第二笔融资。
在历史上,孙正义也基本会在这个时候用一亿美金购买了思达康20%的股权,加上A轮的30%股权,软银一家就掌握了思达康接近50%的股权。
现在让张晨拿出一亿美金出来,他是真拿不出来,哪怕在做一次债权融资都拿不出来,所以这时就要绑着IdG一起干。
但如果不能说服熊晓歌,这么大笔的投资只要他从中作梗,麦戈文是不会同意的,所以张晨才必须和熊晓歌缓和关系并且阐明厉害。
在张晨的想法中,为了争取自己最大的利益,对思达康b轮融资,他会和IdG签订一个对赌协议。如果赔了,所有的损失由火种源担负。但如果盈利,火种源将分走50%的利润。
而熊晓歌,现在已经被张晨对思达康的战略规划震惊的说不出话来了。
二百章,四个月,纪念一下。
(本章完)
动通讯局据传马上要从电信局分拆。分拆后,移动和电信就成了两家独立的单位,电信势必不会甘心这块蛋糕被移动独享,必须要找到自己的路子。”
“但从国家层面来讲,为了扶持移动的发展,短期内不可能批准第三家移动牌照。而不给电信发移动牌照,这就给了我们机会。”
“如果这时候,我们向电信提出一种方案,这种方案不需要重新建设基站,只需要使用现有的固话网络,就能实现有限度的移动通讯。虽然功能上和GSm比不了,但在成本和资费上却有极大的优势,你说电信会不会动心?”
熊晓歌接道:“即使动心,电信也未必会干。即使你说成是固定市话的有益补充,也是打擦边球,政策风险太大。”
张晨笑道:“做生意,哪有没风险的。而且这单生意,远不像你想象的风险那么大。”
熊晓歌正色道:“何解?”
张晨悠悠道:“移动是从电信分拆出来的,你觉得他动的了自己的老上级吗?只要电信做的不过分,移动就拿电信没有办法。国家一样也会和稀泥,这种事还少了?”
熊晓歌皱着眉想了想,不得不承认,张晨说的确实有道理。
张晨继续道:“只要电信坚持住几点,第一,不开通漫游业务;第二,坚决宣称phS只是固话网络的有益补充;第三,资费同固话保持一致。只要坚持住这几点,无论是移动还是联通,都拿电信的擦边球没有任何办法,只能等待phS被市场自然淘汰。”
熊晓歌忍不住道:“phS现在东瀛已经被淘汰了,你这个方案即使成功了,用不了一两年在国内也会被淘汰,3c行业的技术更新太快了。”
张晨摇头道:“是好,但同phS相比,并没有绝对意义上的优势。反倒是phS,一旦铺开,凭借他的低成本,可以把资费拉得非常低,能让更多的人享受到移动通讯的便捷。”
熊晓歌也在摇头:“资费再低,能用上手机的人终究是少数,这部分人恰恰是对价格不敏感的。”
张晨古怪的看着熊晓歌,“熊哥,十年前家里装电话的有多少?五年前有多少?一年前有多少?现在又是多少?不用说十年前,哪怕三年前,滨城城市家庭中有电话的也不足1%,但上个月的滨城电信局的数据显示,已经有36%的城市家庭安装了固定电话。三年前装得起电话的那群人,就是现在用得起手机的那群人。你觉得是这1%的市场大,还是这两年才开始安装电话的这36%的市场大?”
熊晓歌张张嘴,对啊,自己忽略了市场的变化。难怪张晨这样看着自己,这个失误实在太低级了。
张晨继续道:“如果phS得到推广,将不只是已经装了固定电话的这36%会有需求,电话机每家有一部就够了,但手机的话,可是要每人一部啊。而GSm的资费由于先期要投入大量的资金在基础建设上,资费成本不可能大幅度下降,至少在五六年以内,phS都能保持对GSm碾压式的价格优势。”
“华夏十多亿的中低端收入人群,才是我们的目标客户!”张晨斩钉截铁的道。
张晨之所以和熊晓歌掰开揉碎的讲这些,不是学雷锋做好事,而是思达康快没钱了,又得找融资了啊。。。。。。
思达康的资金,短期内还能支持,但也肯定支持不过一年的时间。想要快速发展,在明年的6月之前,必须要获得第二笔融资。
在历史上,孙正义也基本会在这个时候用一亿美金购买了思达康20%的股权,加上A轮的30%股权,软银一家就掌握了思达康接近50%的股权。
现在让张晨拿出一亿美金出来,他是真拿不出来,哪怕在做一次债权融资都拿不出来,所以这时就要绑着IdG一起干。
但如果不能说服熊晓歌,这么大笔的投资只要他从中作梗,麦戈文是不会同意的,所以张晨才必须和熊晓歌缓和关系并且阐明厉害。
在张晨的想法中,为了争取自己最大的利益,对思达康b轮融资,他会和IdG签订一个对赌协议。如果赔了,所有的损失由火种源担负。但如果盈利,火种源将分走50%的利润。
而熊晓歌,现在已经被张晨对思达康的战略规划震惊的说不出话来了。
二百章,四个月,纪念一下。
(本章完)