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协调呀？业绩怎么分配呀？”
“业绩平分，你负责找房子，我负责约客户，怎么样？”张伟问道。
张伟之所以让方文君找房子，是因为他估计苏凝那一组的业务员手里应该还有其他的三居室房源，虽然张伟不能从他们那里直接要出来，但是换成了方文君肯定大为不同。
“可以，就按你说的办吧。”方文君想了一下，觉得张伟的提议并没有偏颇的地方，答应道。
张伟和方文君将一起带客户的事情谈好了之后，就开始各自忙活自己的事情了，方文君寻找三居室的房源，可以说是一个力气活，而张伟的约客户却是一个脑力活，虽然看似轻松一些，但实际上要考虑的事情更多。
出租一套三居室的房子，即便成交了一个月的中介费也不过7000元，其中20%的房源业绩，80%的客户业绩，如果张伟和方文君平分客户业绩的话，那么张伟只能得到40%的业绩。
张伟只占7000元中介费中的40%业绩，也就说张伟挣得的佣金只有2800元，提成按照佣金的10%算的话，张伟只能够得到280元的收入，这点钱张伟还真看不上眼。
不过蚊子再小也是肉，如果因为佣金额度太小而放弃客户，那么就是一种工作态度问题了，不光是徐明会对张伟有意见，其他的业务员也会觉得张伟太狂傲，这绝对不是一种明智的举动。
当然了，不放弃客户同时，张伟也不会在这个客户的身上放太多的心思，忙完了手头上的事情之后，今天轮不到他前台接待，索性就出去做社区推广了。
所谓的社区推广主要分为三种形式，第一种是发传单，第二种是摆牌子，第三种是切客户，而张伟今天要做的就是第一种和第三种。
发传单和切客户很多时候都是结合在一起的，出去发传单的时候看到有经纪人带客户，那么就暗中盯着对方，等到经纪人和客户分开，就自然而然的走上去给客户一个传单。
给客户发传单的时候顺便问一下他需不需要租房、买房，如果能够搭讪上的话最好，这样就有可能得到客户的联系方式，也算是成功的切下了客户。
但是有些客户跟他的经纪人关系很好，根本就不会理会陌生的经纪人，很有可能会一口拒绝搭讪，这个时候有发传单作掩护，也不会显得太尴尬。
张伟出了中通门店之后，来到了附近一个人流量最大的路口，站在路口的一个拐角处，给来来往往的形容发传单，干这种活也需要脸皮够厚，否则换成一个爱面子的，根本就拉不下脸面去做。
张伟一开始也不习惯发传单和拍牌子，总感觉这样做会被别人笑话，甚至一开始都不好意思抬起头来，后来时间久了也就慢慢的适应了。
张伟一边发着传单，一边耳听六路、眼光八方，观察有没有经纪人带客户，随时为切客户做好了准备，然而寻找半天也没看到半个带客户的，却看到了一个让他最不想见到的人。
协调呀？业绩怎么分配呀？”
“业绩平分，你负责找房子，我负责约客户，怎么样？”张伟问道。
张伟之所以让方文君找房子，是因为他估计苏凝那一组的业务员手里应该还有其他的三居室房源，虽然张伟不能从他们那里直接要出来，但是换成了方文君肯定大为不同。
“可以，就按你说的办吧。”方文君想了一下，觉得张伟的提议并没有偏颇的地方，答应道。
张伟和方文君将一起带客户的事情谈好了之后，就开始各自忙活自己的事情了，方文君寻找三居室的房源，可以说是一个力气活，而张伟的约客户却是一个脑力活，虽然看似轻松一些，但实际上要考虑的事情更多。
出租一套三居室的房子，即便成交了一个月的中介费也不过7000元，其中20%的房源业绩，80%的客户业绩，如果张伟和方文君平分客户业绩的话，那么张伟只能得到40%的业绩。
张伟只占7000元中介费中的40%业绩，也就说张伟挣得的佣金只有2800元，提成按照佣金的10%算的话，张伟只能够得到280元的收入，这点钱张伟还真看不上眼。
不过蚊子再小也是肉，如果因为佣金额度太小而放弃客户，那么就是一种工作态度问题了，不光是徐明会对张伟有意见，其他的业务员也会觉得张伟太狂傲，这绝对不是一种明智的举动。
当然了，不放弃客户同时，张伟也不会在这个客户的身上放太多的心思，忙完了手头上的事情之后，今天轮不到他前台接待，索性就出去做社区推广了。
所谓的社区推广主要分为三种形式，第一种是发传单，第二种是摆牌子，第三种是切客户，而张伟今天要做的就是第一种和第三种。
发传单和切客户很多时候都是结合在一起的，出去发传单的时候看到有经纪人带客户，那么就暗中盯着对方，等到经纪人和客户分开，就自然而然的走上去给客户一个传单。
给客户发传单的时候顺便问一下他需不需要租房、买房，如果能够搭讪上的话最好，这样就有可能得到客户的联系方式，也算是成功的切下了客户。
但是有些客户跟他的经纪人关系很好，根本就不会理会陌生的经纪人，很有可能会一口拒绝搭讪，这个时候有发传单作掩护，也不会显得太尴尬。
张伟出了中通门店之后，来到了附近一个人流量最大的路口，站在路口的一个拐角处，给来来往往的形容发传单，干这种活也需要脸皮够厚，否则换成一个爱面子的，根本就拉不下脸面去做。
张伟一开始也不习惯发传单和拍牌子，总感觉这样做会被别人笑话，甚至一开始都不好意思抬起头来，后来时间久了也就慢慢的适应了。
张伟一边发着传单，一边耳听六路、眼光八方，观察有没有经纪人带客户，随时为切客户做好了准备，然而寻找半天也没看到半个带客户的，却看到了一个让他最不想见到的人。