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第二百四十一章投其所好
沈家老爷子心里非常的失望，但是他没有流露出来。家里的几个子女，一个不如一个。唯一能挑大梁的，也就是周云英这个大儿媳了。让旁支或者外室的子女进沈家这种事情是绝对不被允许的。沈家的直系不会答应，周家也不会答应。一旦周家的关系搞僵了，意味着周家的生丝来源可能就断了。
周云英为啥能挑大梁，不就是在生丝的问题上，一直站在沈家人的利益角度，去跟自己的老爹和兄弟作对么？老爷子最看重的也就是这点了。无奈的是，大儿媳一直没再生，长房就一个儿子。其他几个庶出的子女，要不是年幼，要不就不是这个材料。老头子都快六十了，四十好几才生的长房儿子，一直让他去读书，不知道这个决定是对还是错。
媳妇干的那些事情，他都知道。但是他坚定的支持了，在这个问题上没有什么对错之分，只有家族的整体利益才是第一位的。现在看来，必须在有生之年，寻找一个更妥当的法子来应对将来。否则，就今天发生的事情今后再来几次，沈家倾覆也不远了。
周云英看似很乖巧的站在面前，等着老爷子的最后决断。这个家，老东西一天不死，就能左右一切。下午的阳光换了角度，屋子里有点暗，沈老爷子坐在一个阴影处，看出请他脸上的表情。但闻起一贯无任何感情的声音道：“云英，今天开始，美洲货那一块，让高林全权打理吧。你就不要过问了。”
周云英身子晃了几下。伸手扶了一下茶几才站稳。她也知道今天自己鲁莽了，但是之前怎么都没想到，处置的结果会如此的严厉。奇怪的是，周云英不恨老爷子，反倒恨起陈燮来了。尤其是那家伙目空一切的嘴脸。恨的让人压根痒痒。要不是顾忌身份，都能咬他一口肉下来，嚼碎了吞肚子里才解恨。
“媳妇知道了，这就去移交账目。”周云英的态度没有丝毫的不满，甚至意外的没有怨气。沈老爷子多少有点意外，怎么一点怨气都没有么？这样的话。要仔细观察，然后才能决定要不要走下一步了。
没一会，沈高林出现在门口，老爷子虚无缥缈的声音在里面传出：“陈思华这个人，你怎么看？我指的是生意上的事情。”
“回老爷。就生意而言，他这个人把什么都会摆在桌面上，然后大家来谈。你看到了，去争了，他会做适当的让步。你没看见，没去争，那是你的损失，他不会客气。”
“哦？还有这等事情？你仔细说说。”老家伙的声音变的高了些。真实了许多。
“比如美洲货的运费问题，一开始的时候，大家都没在意。都觉得运费自己出是理所应当的，没人去计较这个。一直到今年二月，杭州的一个商家在面见刘大掌柜的时候，无意的提了一句。结果人家刘庆跟他说，这事情要等下一次招商的时候再谈了，之前的都写在代理协议内了。大家伙这才晓得。这事情其实是可以谈的。可是去年就把今年的合约都签订了，吃的亏你也只能干瞪眼。这个事情。给我一个启发，应该重新仔细的研究一下代理合约了。也许里面有很多被我们忽略掉的利益。这么说吧。我们习惯的人情优先的那一套，在他身上能找到很重的痕迹，但是他这个人更重视的是契约。”
“原来还有这样的事情，那么你都发现了什么？”
“回老爷，经过一段时间的研究，我发现一个以前忽略的问题。就是代理价格，之前都是联合商号说多少就是多少，一点折扣都不打。仔细研究后在合约上我发现了一个很灵活的地方，代理折扣酌情而定，以前我的理解为根据美洲货到岸后的损失来决定折扣。但实际上在操作的过程中，这一条从来就没发生过变化。我就纳闷了，哭死不得其解至于，家里那位整天斤斤计较的婆娘见我发愁，就问一句。我告诉她，结果她说了一句，这不是给咱讨价还价的余地么？我听了觉得有道理，试着给登州那边去了一封信，谈到苏州这边的折扣事宜，提了一些苦难，比如水路运输，船小需要的人多，不如走海路可以跑大船。就在陈思华抵达苏州前几天，我接到了刘掌柜的回信，他表示可以让半个点的折扣。原先的代理折扣是五个点，下半年，改成五点五个点。”
沈老爷子陷入了久久的沉默，过了近十分钟，才长叹一声道：“误大事了。”
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第二百四十一章投其所好
沈家老爷子心里非常的失望，但是他没有流露出来。家里的几个子女，一个不如一个。唯一能挑大梁的，也就是周云英这个大儿媳了。让旁支或者外室的子女进沈家这种事情是绝对不被允许的。沈家的直系不会答应，周家也不会答应。一旦周家的关系搞僵了，意味着周家的生丝来源可能就断了。
周云英为啥能挑大梁，不就是在生丝的问题上，一直站在沈家人的利益角度，去跟自己的老爹和兄弟作对么？老爷子最看重的也就是这点了。无奈的是，大儿媳一直没再生，长房就一个儿子。其他几个庶出的子女，要不是年幼，要不就不是这个材料。老头子都快六十了，四十好几才生的长房儿子，一直让他去读书，不知道这个决定是对还是错。
媳妇干的那些事情，他都知道。但是他坚定的支持了，在这个问题上没有什么对错之分，只有家族的整体利益才是第一位的。现在看来，必须在有生之年，寻找一个更妥当的法子来应对将来。否则，就今天发生的事情今后再来几次，沈家倾覆也不远了。
周云英看似很乖巧的站在面前，等着老爷子的最后决断。这个家，老东西一天不死，就能左右一切。下午的阳光换了角度，屋子里有点暗，沈老爷子坐在一个阴影处，看出请他脸上的表情。但闻起一贯无任何感情的声音道：“云英，今天开始，美洲货那一块，让高林全权打理吧。你就不要过问了。”
周云英身子晃了几下。伸手扶了一下茶几才站稳。她也知道今天自己鲁莽了，但是之前怎么都没想到，处置的结果会如此的严厉。奇怪的是，周云英不恨老爷子，反倒恨起陈燮来了。尤其是那家伙目空一切的嘴脸。恨的让人压根痒痒。要不是顾忌身份，都能咬他一口肉下来，嚼碎了吞肚子里才解恨。
“媳妇知道了，这就去移交账目。”周云英的态度没有丝毫的不满，甚至意外的没有怨气。沈老爷子多少有点意外，怎么一点怨气都没有么？这样的话。要仔细观察，然后才能决定要不要走下一步了。
没一会，沈高林出现在门口，老爷子虚无缥缈的声音在里面传出：“陈思华这个人，你怎么看？我指的是生意上的事情。”
“回老爷。就生意而言，他这个人把什么都会摆在桌面上，然后大家来谈。你看到了，去争了，他会做适当的让步。你没看见，没去争，那是你的损失，他不会客气。”
“哦？还有这等事情？你仔细说说。”老家伙的声音变的高了些。真实了许多。
“比如美洲货的运费问题，一开始的时候，大家都没在意。都觉得运费自己出是理所应当的，没人去计较这个。一直到今年二月，杭州的一个商家在面见刘大掌柜的时候，无意的提了一句。结果人家刘庆跟他说，这事情要等下一次招商的时候再谈了，之前的都写在代理协议内了。大家伙这才晓得。这事情其实是可以谈的。可是去年就把今年的合约都签订了，吃的亏你也只能干瞪眼。这个事情。给我一个启发，应该重新仔细的研究一下代理合约了。也许里面有很多被我们忽略掉的利益。这么说吧。我们习惯的人情优先的那一套，在他身上能找到很重的痕迹，但是他这个人更重视的是契约。”
“原来还有这样的事情，那么你都发现了什么？”
“回老爷，经过一段时间的研究，我发现一个以前忽略的问题。就是代理价格，之前都是联合商号说多少就是多少，一点折扣都不打。仔细研究后在合约上我发现了一个很灵活的地方，代理折扣酌情而定，以前我的理解为根据美洲货到岸后的损失来决定折扣。但实际上在操作的过程中，这一条从来就没发生过变化。我就纳闷了，哭死不得其解至于，家里那位整天斤斤计较的婆娘见我发愁，就问一句。我告诉她，结果她说了一句，这不是给咱讨价还价的余地么？我听了觉得有道理，试着给登州那边去了一封信，谈到苏州这边的折扣事宜，提了一些苦难，比如水路运输，船小需要的人多，不如走海路可以跑大船。就在陈思华抵达苏州前几天，我接到了刘掌柜的回信，他表示可以让半个点的折扣。原先的代理折扣是五个点，下半年，改成五点五个点。”
沈老爷子陷入了久久的沉默，过了近十分钟，才长叹一声道：“误大事了。”
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