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“berlin，我是唐宁。”
“我需要知道‘杰安’最近在‘安阁’项目里的所有动作，以及与他们有关的所有报道。”
“是，我在这边有个项目，他们也看中了，我想了解他们的意图。”
“ok，谢谢。”
“charlene……是，在我这边，是私事。”
“berlin，我找你是项目的事情，如果你无法提供我需要的信息，我也能够理解，我想其它同事能够给我同样的信息。”
“不是，我与charlene的交往不需要向你报备，charlene的行程也不需要得到你的认可，所以berlin，我认为你刚才的问话有失职业。”
“对charlene的职业判断，其实我觉得你并不够资格来做判断，若说质问，则更没有立场了，如果要投诉的话，你请便。”
唐宁冷冷的回了林柏文的质问后，挂了电话便又合薛涛打了过去，将刚才的需求重复了一遍。
“‘安阁’在这十几天里，没有与任何一家竟标公司联系；在十几家递交资料的公司里，只有两家有消息。”
与唐宁同时挂掉电话的张之南，看着唐宁说道：
“一个是‘凡城’，邀请日本著名的建著设计师，在市内做了一场建筑设计的讲座，我们初步判断，这是针对此次‘安阁’竟争的行为。”
“另一个就是‘杰安’，不过却是负面消息，被人曝光出他们的老板成杰安有行贿历史，私人生活不检点。”
“在公开新闻上，项目组能拿到的就是这些消息。”
“成杰安的消息是什么时候出的？”唐宁问道。
“三天前。”张之南迅速答道。
“也就是说，在出了成杰安的负面新闻后，肖奕才过来的。而肖奕没有去看楼盘，直接去找开发商负责人，这有两种可能：第一，他们并非诚心想收购楼盘，只是借合作的势转移公众与‘安阁’项目组的视线；第二，是真心想收购，通过收购的后续行为，向‘安阁’项目组呈现优于其它公司的项目操作能力。”
唐宁想了想说道：“所以无论他们是否想收购这个楼盘，这次的收购行为都是因负面新闻而起。”
“所以他们的收购预算是有限的。”张之南快速接话说道。
“也所以，无论收购以价格如何，他们的支付能力目前会有问题。”唐宁点头。
“那么我们谈判的角度应该放在支付方式上，而非价格上。”张之南继续说道。
“张总，你记住一点，任何时候我们都不与别人打价格战，所以即便没有支付问题，我们也要找到其它裂口撕开谈判的口子，价格是必须坚持的。”唐宁看着张之南说道。
“好的，我明白了。”张之南点头，拿出笔记本，将刚才与唐宁讨论的几点迅速记了下来。
“是否一定要这家，我要看完你的综合分析报告之后再说；‘左岸’的策略先这样，我两小时后再过来。”唐宁收起电脑，边起身边对张之南说道。
“好的，我再整理一下刚才的信息。”张之南点头，起身将唐宁送到门外，见他刷开自己的房门后，才转身回来。
这是最后一站，原本以为会顺利的，没想到半路遇到打劫的。
张之南回到办公桌前，打开电脑资料又仔细研究起来。
*
“怎么就醒了？”唐宁回到卧室，夏千语正倚在床头看资料，唐宁便走过去在床边坐了下来。
“恩，不是计划下午要去找开发商的吗？”夏千语见唐宁回来，便放下了手中的资料，看着他问道。
“而我和张总这十几天走下来，一直是到了当地就看楼盘，看完楼盘就直接找意向开发商谈收购，所以‘左岸’的负责人想必已经知道了我们的行动规律。”
“在没有竟争的情况下，这样谈是没问题，现在肖奕代表‘杰安’过来谈‘左岸’的收购，我们的行动就不适合放在他们的意思之中了。”
唐宁解释说道。
“‘杰安’要收购‘左岸’？”夏千语眸色微转，稍稍沉吟后，便即说道：“最近放了条成杰安的新闻，他们是想利用‘左岸’的收购岸来展示对‘安阁’项目的承接能力与优势，所以收购是一方面，另一方面，会在收购后紧接着使会有项目启动行动。”
“果然如此，所以他们的预算应该会有问题。”唐宁点头说道。
“两个方向，第一，以支付方式为切入点；第二，直接放弃‘左岸’。”夏千语快速说道。
“放弃？”唐宁沉眸看着她，想了想说道：“不与‘杰安’正面接触，不让他们因我们的介入而更有洗白的机会？”
“是打击。”夏千语冷笑着说道：“若另一个楼盘‘枫华’也能满足‘未来城’的商业需求，我们抢在‘杰安’前面签下‘枫华’，再放出我们这次收购所有楼盘的评估报告。”
唐宁接着说道：“那么‘左岸’在业内就成为一个不具收购价值的楼盘，‘杰安’就算成功收购，也达不到展示实力的机会；就算他们立即展开后续的设计与宣传，也比不上‘宁达’一口气收购六座未来城的手笔。”
“所以，有时候放弃是另一种竟争，当然，你需要充分评估‘左岸’的可取代性。”夏千语看着唐宁微微笑了，很是赞许他的悟性。
而唐宁却不这么想。
他皱着眉头，反省自己为什么只想到如何进攻，而没想到曲线占领。
“又自省了？”夏各语看着他摇头轻笑。
“为什么我就想不到呢？”唐宁的语气有些燥意。
“我能想到，是因为成杰安的新闻是我安排的，我知道比你更多的信息。”夏千语眉头轻挑，沉然说道。
“也就是我的目标是赢了对手拿下楼盘，而你的目标是逼死对手，所以我们方向不同、路径就不同？”唐宁想了想，看着夏千语说道。
“good，就是如此。”夏千语伸手打了个响指，掀开被子直接下床，边披上睡袍边对唐宁说道：“所以现在来看看‘枫华’能不能取代‘左岸’，满足未来城的设计与商业需求。”
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“berlin，我是唐宁。”
“我需要知道‘杰安’最近在‘安阁’项目里的所有动作，以及与他们有关的所有报道。”
“是，我在这边有个项目，他们也看中了，我想了解他们的意图。”
“ok，谢谢。”
“charlene……是，在我这边，是私事。”
“berlin，我找你是项目的事情，如果你无法提供我需要的信息，我也能够理解，我想其它同事能够给我同样的信息。”
“不是，我与charlene的交往不需要向你报备，charlene的行程也不需要得到你的认可，所以berlin，我认为你刚才的问话有失职业。”
“对charlene的职业判断，其实我觉得你并不够资格来做判断，若说质问，则更没有立场了，如果要投诉的话，你请便。”
唐宁冷冷的回了林柏文的质问后，挂了电话便又合薛涛打了过去，将刚才的需求重复了一遍。
“‘安阁’在这十几天里，没有与任何一家竟标公司联系；在十几家递交资料的公司里，只有两家有消息。”
与唐宁同时挂掉电话的张之南，看着唐宁说道：
“一个是‘凡城’，邀请日本著名的建著设计师，在市内做了一场建筑设计的讲座，我们初步判断，这是针对此次‘安阁’竟争的行为。”
“另一个就是‘杰安’，不过却是负面消息，被人曝光出他们的老板成杰安有行贿历史，私人生活不检点。”
“在公开新闻上，项目组能拿到的就是这些消息。”
“成杰安的消息是什么时候出的？”唐宁问道。
“三天前。”张之南迅速答道。
“也就是说，在出了成杰安的负面新闻后，肖奕才过来的。而肖奕没有去看楼盘，直接去找开发商负责人，这有两种可能：第一，他们并非诚心想收购楼盘，只是借合作的势转移公众与‘安阁’项目组的视线；第二，是真心想收购，通过收购的后续行为，向‘安阁’项目组呈现优于其它公司的项目操作能力。”
唐宁想了想说道：“所以无论他们是否想收购这个楼盘，这次的收购行为都是因负面新闻而起。”
“所以他们的收购预算是有限的。”张之南快速接话说道。
“也所以，无论收购以价格如何，他们的支付能力目前会有问题。”唐宁点头。
“那么我们谈判的角度应该放在支付方式上，而非价格上。”张之南继续说道。
“张总，你记住一点，任何时候我们都不与别人打价格战，所以即便没有支付问题，我们也要找到其它裂口撕开谈判的口子，价格是必须坚持的。”唐宁看着张之南说道。
“好的，我明白了。”张之南点头，拿出笔记本，将刚才与唐宁讨论的几点迅速记了下来。
“是否一定要这家，我要看完你的综合分析报告之后再说；‘左岸’的策略先这样，我两小时后再过来。”唐宁收起电脑，边起身边对张之南说道。
“好的，我再整理一下刚才的信息。”张之南点头，起身将唐宁送到门外，见他刷开自己的房门后，才转身回来。
这是最后一站，原本以为会顺利的，没想到半路遇到打劫的。
张之南回到办公桌前，打开电脑资料又仔细研究起来。
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“怎么就醒了？”唐宁回到卧室，夏千语正倚在床头看资料，唐宁便走过去在床边坐了下来。
“恩，不是计划下午要去找开发商的吗？”夏千语见唐宁回来，便放下了手中的资料，看着他问道。
“而我和张总这十几天走下来，一直是到了当地就看楼盘，看完楼盘就直接找意向开发商谈收购，所以‘左岸’的负责人想必已经知道了我们的行动规律。”
“在没有竟争的情况下，这样谈是没问题，现在肖奕代表‘杰安’过来谈‘左岸’的收购，我们的行动就不适合放在他们的意思之中了。”
唐宁解释说道。
“‘杰安’要收购‘左岸’？”夏千语眸色微转，稍稍沉吟后，便即说道：“最近放了条成杰安的新闻，他们是想利用‘左岸’的收购岸来展示对‘安阁’项目的承接能力与优势，所以收购是一方面，另一方面，会在收购后紧接着使会有项目启动行动。”
“果然如此，所以他们的预算应该会有问题。”唐宁点头说道。
“两个方向，第一，以支付方式为切入点；第二，直接放弃‘左岸’。”夏千语快速说道。
“放弃？”唐宁沉眸看着她，想了想说道：“不与‘杰安’正面接触，不让他们因我们的介入而更有洗白的机会？”
“是打击。”夏千语冷笑着说道：“若另一个楼盘‘枫华’也能满足‘未来城’的商业需求，我们抢在‘杰安’前面签下‘枫华’，再放出我们这次收购所有楼盘的评估报告。”
唐宁接着说道：“那么‘左岸’在业内就成为一个不具收购价值的楼盘，‘杰安’就算成功收购，也达不到展示实力的机会；就算他们立即展开后续的设计与宣传，也比不上‘宁达’一口气收购六座未来城的手笔。”
“所以，有时候放弃是另一种竟争，当然，你需要充分评估‘左岸’的可取代性。”夏千语看着唐宁微微笑了，很是赞许他的悟性。
而唐宁却不这么想。
他皱着眉头，反省自己为什么只想到如何进攻，而没想到曲线占领。
“又自省了？”夏各语看着他摇头轻笑。
“为什么我就想不到呢？”唐宁的语气有些燥意。
“我能想到，是因为成杰安的新闻是我安排的，我知道比你更多的信息。”夏千语眉头轻挑，沉然说道。
“也就是我的目标是赢了对手拿下楼盘，而你的目标是逼死对手，所以我们方向不同、路径就不同？”唐宁想了想，看着夏千语说道。
“good，就是如此。”夏千语伸手打了个响指，掀开被子直接下床，边披上睡袍边对唐宁说道：“所以现在来看看‘枫华’能不能取代‘左岸’，满足未来城的设计与商业需求。”
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