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笔下文学 www.bixiawenxue.org,官道征途无错无删减全文免费阅读!

    第四十六章 合作姿态

    乌里那县面临决择了,而且还是面对一个与自己实力相当,又紧密相连的兄弟县来寻求合作的的艰难决择,三个县合作,税收返还比例区别对待,同意了就等于受辱!

    可不同意呢?

    陆宝亚面色难看之极,侧身与县长窃窃私语了一阵,然后没有直接回答,他把目光看向了花无叶。道:“花书记,您觉得曾书记的第二套方案公平吗?”

    花无叶连看都没看陆宝亚,切,想分化我。淡淡的道:“我已有自知之明,哈里克县是拿不到这个项目了,如果卢宁县拿下了项目,给哈里克县这个比例,已经算是恩赐了。至于乌里那县拿多少才算公平,那得看你陆书记的心理平衡线是多少?”

    这话倒是不假,50%不公平。但即便人家给你60%,两个县一样,你则会觉得两个县都不公平了。

    自己的心理平衡线是多少?陆宝亚其实只不过想得到与哈里克县一样待遇罢了。可这话也不好明说啊,他稍稍思索了一下,抬头问曾子祥道:“曾书记,只给乌里那县50%,为什么呢?”

    他这一问就像导火索一样,点了个炸药包。曾子祥知道陆宝亚是揣着明白装糊涂,面色突然一沉。道:“陆书记真的不明白?”

    “还请曾书记明示?”

    “如果你要听,我就不叫你陆书记,你也别喊我曾书记,因为这不应该是两个行政区划的县委书记应该说和应该听的话。”

    这无异于说陆宝亚不配当县委书记啊,事实上按正常的县委书记智商,早就应该明白是为什么了。

    话虽然难听,但还得听下去。其实陆宝亚也不是不明白为什么,他只是要争取那10个百分点的差额而已,也算是忍辱负重吧。

    “那好,你我现在都不是县委书记了,就是两个投机商,谈生意讲价钱的商人,我们就讲一讲价。”

    讲就讲吧,只要有得讲就行,陆宝亚也顾不得一方诸候的面子了。与会的其他人也觉得新鲜,都想听一听两个县委书记如何讲价,会场顿时安静了下来。

    “悉听尊便!”

    曾子祥有意无意的用手在桌子上翻了翻笔记本,又合上了。然后才缓缓的道:“市场行情不好,跌得太快,一天一个价。”

    “哦”

    全场都是一阵思索,有味道了。

    “前天我到乌里那县的时候,硅矿的市场价是60个点,但那时乌里那县的货主不卖,想要100个点的高价,我就没收购得了。昨天我到了哈里克县,花当家的二话不说,60个点就把几千万吨的订货合同给我签了。”

    曾子祥说到这里,看了看花无叶。虽然花无叶开始一万个不情愿,甚至想先发制人,但接下来的合作姿态还是很给面子的,在花无叶与陆宝亚之间比较,他喜欢花无叶,对陆宝亚则是厌恶。

    突然想到花无叶是徐娘半老、风韵犹存的大女人,这个比较不恰当,曾子祥赶紧打住了自己的思维,不得胡思乱想。继续道:“但我刚签完订货合同,市场价格就跌到55点了。经商嘛,有赚有赔,我只好自认倒霉,得诚信经营,不然今后生意就没法做了。”

    喝了一口茶,还点了一支烟,又接着谈生意经。道:“行情不好,价格急剧下滑,货主们肯定是急得不得了,都想赶快出手给订出去。于是乌里那县的硅矿寡头,也就是你陆老板,就急着跑向了长丰市场。大商家、大买卖,中间环节当然多了,估计你也是没谈成了,昨天那55个点的行情又没能抓住,于是你今天又来找我这个曾经想给你60个点的小商人。生意人嘛,有生意就得做,我买你卖,本来就很正常。陆老板,你说这算不算正常?”

    陆宝亚是越听越不是滋味,心中五味杂陈,但口头还只得应承道:“经商嘛,自然正常。”他还抱着一丝幻想,行政合作与市场经商还是有很大区别的。

    曾子祥没有理会陆宝亚的反应,接着说了下去。

    “不过我要告诉陆老板的是,行情是越来越不好了,价格是一路直线下滑,今天已经跌到50个点了。你说我现在还能按60个点的价格与你订这个合同吗?你现在需要考虑的是市情行情能不能回暖,如果能,手头又不缺资金,完全可以压货在手嘛;但要是继续下跌,像我们的股市一样,多年都上不来,你不但是要付出经济损失,还要饱受精神折磨。而我呢,也还在考虑今天以50个点与你订了合同,那明天还会不会跌呢?我也有顾忌。不过我可以透露一点商业机密给陆老板,我敢来订货,就不担心中间环节问题,而且还握着与上游销售企业的最低保护价,应该说风险不会太大。”

    有资源是谈判的本钱,但如果没有立项审批过关的本事,也就意味着没有讨价还价的底气。

    陆宝亚不由道:“曾老板的商业机密是在告诉我,50个点仍在你保护价之下,你稳赚不赔?”

    陆宝亚这是在还价,争不到... -->>

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