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笔下文学 www.bixiawenxue.org,王牌销售人无错无删减全文免费阅读!

;   “老板,安家乐现在全深圳大势收购,几乎把全部小中介公司店铺都收了,我们赶在这个时间点,那收购的费用不低啊?”

    “是不低,但是你有没有想过,我们现在不收购,未来三级市场将全部是安家乐的天下,那么我们以后的新楼盘转介首要的就是跟它合作,分成还要由他来定,那不是白白把利润都分出去了吗?”

    “这倒是。”

    “你想想我们二级市场代理才拿多少佣金?不过是在0.5-0.8之间,而启动转介后,开发商给出的点数是在3间,这个对比,你可千万别小看了。如果一个楼盘有20-30%的数量被转介了,那这个转介的总佣金就等于我们二级市场做一个楼盘一年的佣金。”

    黄中豪的这个想法很明智,后来证明也是很有远见的。

    正是因为他这个英明的决定,才让中豪方地产在后来的二级市场举步为难的时候,三级市场迎刃而上,二三级联手,打了一个漂亮的持久仗。

    而不像鸿基地产,此刻,只能借助别人的力量,把转介佣金的大头都分给了别人。

    “黄总,如果这样算,你是对的。但是我们的扩张步伐会不会太快了?收一个店的成本并不低,尤其是南山福田这边占位比较好的地方,几乎每个店的转让费都要近百万,除了店铺转让费,原来店铺人员的安置也是个难题,全部收过来吧,不太现实,要是遣散一部分吧,一旦处理不好,也会引起波动。”

    “所以啊,我让你配合下肖总,你在二三级市场都呆过,经验比较丰厚,她可以多像你咨询。”

    “黄总,我配合肖总没有问题。但是几年内要收购100家店的资金,怎么也要1-2亿元。”

    “2亿就2亿吗,你知道安家乐地产花了多少资金收购吗?”

    “我不太清楚。”

    “全国要花几十个亿,光深圳都不低于10亿。”

    “老板,我们跟他们不一样,他们收购的目的是扩大规模,制造盈利,借壳上市,后面都是资本的力量在推动。资本这些家伙的模式都是一样,前期都是猛烈轰炸,后面等股票一上市,立刻套现,多少倍利润都回来了。而我们不一样啊,我们是民营企业,也没打算上市,平时都是踏踏实实做生意,赚的利润也是有限的,根本不能跟他们相提并论。”

    “先不管后面上不上市,今年还有不到三个月时间,最近你们南山的盘也基本都开完了,所以后面,你就放手的跟肖丽去收购店铺。”

    “好,我这两天跟肖总碰下。”

    “她会找你的,我已经跟她交代了。肖总刚进我们公司,有什么不懂的,你多教下。”

    “好。”

    离开黄中豪的办公室,下午张天娜就接到肖丽打来的电话,要来她办公室聊聊。

    肖丽是黄中豪从别的公司挖来的负责全公司三级市场销售的总经理,论级别算,她还比张天娜高一级。

    但在中豪方地产,向来是二级市场占优势,二级市场得人事提升也快,所以大家的重心也是往这边偏的,因而张天娜虽然是区域总经理,但是在公司的威信却一点也不低于肖丽。

    两人见面,商定了一个计划,肖丽主谈,需要张天娜配合的,她去配合。

    周五的晚上,约夏总的计划没有改变,黄中豪也如约参加了。

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