请安装我们的客户端

更新超快的免费小说APP

下载APP
终身免费阅读

添加到主屏幕

请点击,然后点击“添加到主屏幕”

笔下文学 www.bixiawenxue.org,王牌销售人无错无删减全文免费阅读!

三级市场这块,她早已经是一位有着丰富管理经验的销售高手了。”

    “欢迎加入我们。”

    在座的几位老员工听到赵经理如此介绍,一下子对张天娜刮目相看,期间有人带头欢迎并鼓掌。

    “谢谢大家,我希望未来的我跟大家一起进步,共同把这个楼盘销售好。”

    丽斯华圣位于深圳北环大道以北的一个山洼里,虽然地块紧挨着福田,但是它所处的位置却属于龙华。在整个深圳的销售都不火爆的时候,关内的楼盘相对比关外的楼盘容易销售。

    鸿基地产在2004年9月签约丽斯华圣时,对于开发商要卖出3万元均价,曾经一筹莫展。几轮策划案下来,开发商城龙地产终于满意了其中一款的定位。

    这个方案给小区的定位是分5期开发,其中一期二期均为低密度的别墅单位,3期建设为低密度的小高层洋房,4-5期位居小区地块最西北位置,所以未来将建设成为高层大平面山景房。

    丽斯华圣1-2期建设为独栋、联排、叠加别墅是出于两个方面考虑,其中之一是为了拔高楼盘价格,区别于周边的其它低价高层二手房,因为同区域周边二手房的最高价格才6000元。

    其中之二是吸引一些想购买香蜜湖片区的客户们往北。此刻香蜜湖片区是深圳的香饽饽,可谓一房难求,而别墅产品更是稀缺。所以要是能把这批想买但是买不到的客户吸引到这个项目上来,那还愁价格卖不上去吗?

    为了达到预期的销售结果,鸿基地产联合广告宣传公司,硬是创造性的给丽斯华圣定位了一个“香蜜湖北”的概念。

    明明两个区是隔着一座山一条几公路的隧道,外加几公里的路程,现在却活生生的被叫成了深圳第一豪宅区香蜜湖的姐妹篇。

    丽斯华圣的开发商也算配合,为了打响楼盘名字,也是不惜花费重金配合,他们在各大媒体投入大篇幅广告宣传。

    购房客户们觉得,既然媒体都这样认可这样叫了,那还管你真的叫啥,于是丽斯华圣香蜜湖北的位置就这样被坐实了。

    张天娜没有分到丽斯华圣之前,对这个楼盘就已经有了充分的了解。她甚至在脑海里,把自己以往的老客户们都过滤了一遍,看看他们中哪些人有实力购买这种总价500万元起的别墅。

    过滤了一圈,能够定位的也只有赵小凤和一位看了很久二手别墅,但是一直没有下定决心购买的丁先生。

    据张天娜了解,丁先生有充足的资金购房,但是迟迟未定的原因还是属于他个人太挑剔。在看房中,他要么是喜欢人家的装修,又不喜欢这个小区,要么是喜欢这个小区也喜欢那套房子,但又不喜欢别人的装修,张天娜让他打掉重新装修,他又在那里计算成本,说浪费几十万元在装修上不值。

    丁先生的这种看房态度,在买卖二手房的客户中很多,很多原因,是跟他们的出生有关。这些人大多数来自于农村,小时候的居住条件都有限,现在能在城市里住上这么好的房子已经很满足了,所以关于装修这块,他们是能将就就将就了。

    张天娜觉得赵小凤会买,是因为赵小凤住在距离这里不远的东方花园,还因为最近张天娜去看过她,她的酒楼美容院生意都做得不错,赚了很多现金没处花。赵小凤甚至一再感谢张天娜和陈杰当年推荐她买东方花园,结识了那么多的有钱的达官贵人邻居们,才有了她今天的翻身。

    张天娜去看赵小凤那天,还告诉她,她从泰华地产辞职了。赵小凤还想张天娜去她那里上班,被她拒绝了。无论酒楼还是美容院,对张天娜来说,都市陌生行业,远不如做地产来得顺手。

请安装我们的客户端

更新超快的免费小说APP

下载APP
终身免费阅读

添加到主屏幕

请点击,然后点击“添加到主屏幕”