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笔下文学 www.bixiawenxue.org,王牌销售人无错无删减全文免费阅读!

    “李浩,跟你说实话,我其实根本不懂车。”

    刚才李浩拿着资料介绍车的各种系数以及功能,张天娜听得一头雾水,最后听不下去了,什么车对她来说,都是四个轮子而已。

    “那你直说,喜欢哪款,喜欢什么颜色?”李浩早看出张天娜对他介绍车的功能时根本没兴趣听,现在也不必再谈其它的了,索性把问题简单化。

    “什么车对我来说并不重要,我开起来感觉也一样。但车的品牌对我来说,会是一个身份象征。我需要的就是这个身份而已。”

    “姐,我明白了。”

    “我喜欢蓝色,你就给我订辆蓝色的吧。”

    “好的,姐,我现在就给你算价钱”

    100多万的买卖来得这么简单,李浩心里乐坏了,但表面上不能显露。

    “李浩,你按配置最高的写价格,能有多少优惠也写上去,我最后该付多少钱,确定好,直接拿订车合约签。”

    张天娜这个客户是李浩没有预料到的。

    李浩之前也接待过很多客户,包括一些很有钱的富二代们,但是他们也是在听他讲完资料后,再去试车后,才开始谈价的,他这是第一次遇到一个,车都不看不试,然后就直接要签合约交定金的客户。

    “好的,张总,蓝色帕拉梅拉正好有现货一台,你稍等片刻,我现在就去经理办公室,给你申请最优惠的价格。”

    李浩说完欣喜若狂的,近乎带着小跑,去到汪经理办公室的。

    对于张天娜这样一个什么都不懂的买车客户,这辆报价155万元的帕拉梅拉轿车,李浩完全可以只给出1-2万元的优惠空间,但他在张天娜的眼里看到的是真诚和信任,于是还是跟汪经理申请把价格做到了最低,总价148万元。

    这样的话,李浩的提成少拿了近1万元,但是他希望获得张天娜这个长久的客户。

    李浩充分相信张天娜身边的丰厚资源,她也一定会再给他介绍客户过来购车,然而李浩当初的这个美景最终没有实现。

    “张姐姐,车身价加上选配,原总价155万元,现在我帮你申请到最低价格148万元,这个配置的价格,你可以去全深圳的所有卖保时捷店打听,都不会有比我们店更低的价格了。”

    李浩拿着销售合约递给张天娜,她听完价格后没有任何犹豫,就签字了。

    “李浩,定金交多少?”签完字按完手印,张天娜问。

    “车身总价的20%,即29.6万元。等下你跟我去财务室刷卡,然后还要开收据给你。”

    “好的。”

    李浩再次带着一位客户去财务室刷卡,身后投来的是一双双嫉妒加艳羡的眼神。

    有人低声说:“这小子真是走了狗屎运,竟然又卖了一辆车。”

    连李浩自己都不敢相信,他今天真的卖出了两辆保时捷汽车。

    统计下来,李浩这个月一共卖了6辆车,超越了他今年月度史上的最高记录。

    难道真是应了那句话,情场失意商场得意?

    “张姐姐,你的尾款大约什么时间到,我们现在是现车,没有跟你加价,随时提货,是写合约里规定的15天吗?”写合约的时候,李浩问张天娜。

    “不用那么久,大约一周7田左右就可以付完。”

    张天娜对黄中豪给她预支的那笔50万元款不确定时间,但她相信一周时间肯定够了。至于自己的那部分款,她早已经预留好了。

    “好的,你全款付完,我当天就安排给你提车。”李浩激动地说。

    “谢谢,那我先走了。”

    “等等,张总,你不会连车都不试了吧?”李浩太惊奇了,他卖车几年了,真是第一次碰上这么一个特殊的客户。

    买豪车如同买白菜一样,看都不想看,试也不想试。

    “是啊,你不说,我都忘了还有这事,那车在哪呢?我们去看看。”

    张天娜2005年买第一部车的时候,因为刚刚拿到驾照,她都不敢试开,于是试车环也节省了,提车的时候,是那个销售员亲自帮她开到自己家地下室里的车位上。

    为了开这部车,张天娜每天都是提前一个小时,7点出门。她一路胆寒若惊地开到公司楼下,然后费了好大的力气把车子倒进车位。

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