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马部长除了开始的时候试探了一下张一鸣，这时候他是直接抛出了底线。马部长毕竟是军人，做事情具有军人那种干脆利落的作风，不会也不喜欢商业谈判中的迂回绕弯，他开始的时候对张一鸣的试探，与其说出于商业目的，不如说是想看看张一鸣个人的品性。
张一鸣也知道，对于特种三超材料来说，由于它的特殊性质，注定了它很难成为普通商品，现在能得到这样一个结果，应该是比较满意的了。
“首长，我想知道以后产品的采购价格怎么确定？”
张一鸣心里其实已经决定合作，但他想了解更多的情况。
马部长笑起来，候“张总，你不愧是个商人。这么跟你说吧，目前我国的军品采购，已经逐渐实行招标方式，打个比方，如果我军的坦克装备需要升级，由于我国生产坦克的军工企业不止一家，军方一般是对所有有生产能力和资格的企业招标，然后综合评估企业的投标情况，最后确定将订单给某一家或者分配给某几家。企业的投标中，自然包括了产品的报价，除此之外还有产品性能、质量、交货期限等等方面，这个流程我想你应该比较熟悉，因为我们的操作与一般商业招投标没有太大的不同。不过，你这个三超材料由于是独家生产，我可以这样说，你能够获得的利润绝对会高于一般市场上的商品。军方毕竟不是普通的买家，军方对军品的采购，看重的首要因素还是军品的性能而不是价格，所以只要你的三超材料性能达到我们现在的预期，能够提高我军的战斗力，那么只要你的报价不太离谱，军方一般都会接受。”
OK，这就够了。张一鸣在心里欢呼一声。“没问题，我很乐意按照首长您刚才说的条件与军方合作。”
张一鸣终于明确表态。
“哈哈，张总，要得到你这个答复还真不容易。”
马部长伸出手来，张一鸣也伸出手和他一握，算是宣告合作的正式达成。
“首长，军需装备部负责全军的武器装备采购？”
张一鸣对这一点不甚了了。
“主要是后勤物资和设备，不包括武器装备。”
原来如此，张一鸣突然心中一动，又问：“这么说，全军的床上用品也是您这里采购？”
马部长看着张一鸣，再次露出笑容，“刚刚才说你不愧是个商人，你就越发表现得尽致淋漓了，你不会是想在我这里推销产品吧？”
张一鸣也陪笑道：“因为三超材料的事情，我想首长对我们家纺公司一定有比较全面的了解，我们是全球最大的家居纺织品生产企业，我们产品的品种全，质量好，价格也合理。虽然我们没有做过军用被服，但是我想我们一定能够为军队提供质优价廉的床上用品，一定能够使全军战士的日常起居生活水平提高一个档次。这也是为改善军队官兵生活条件作贡献嘛，嘿嘿。”
“你这算是我们在三超材料上合作的一个附加条件吗？”
“不是。”
张一鸣知道既然已经答应合作，现在又提新的条件不合适，他自己也不喜欢出尔反尔的事情。“首长您刚才说，军需物品现在也是招标采购，我只是想请您将我们列入招标的名单里，给我们参与投标的资质，我们愿意与所有供应商公平竞争，能不能拿到军方的订单，我们凭自己的本事。不过我相信我们的实力。”
“这还差不多。”
马部长点点头，“你如果把这又作为一个条件，恐怕我对跟你合作的事情就要重新评估了。我认为我已经是以公平的条件跟你在三超材料上合作了，我不喜欢被人借机要挟，我也不喜欢贪得无厌的人。”
“首长说得是，我自己也不喜欢那样的人。”
“你说你们的产品这么好，可是为什么濒临破产呢？”
马部长又问。
张一鸣无奈地笑笑，道：“好的产品跟好的企业并不完全是一回事，作为一个好企业，还有一个重要的因素是经营问题，家纺以前的失败不是产品的问题，而是经营不当。”
“好。”
马部长算是认可了张一鸣的解释，“作为军用被服的供应商的问题，你尽快提交一份材料给我，我们有一个审批和认证的程序，只要没什么大问题，我相信你们能通过。”
“谢谢首长。”
张一鸣掩饰不住心头的喜悦，抓住了军方，这可是一个大主顾。军用被服的特点是式样少，批量大，这种产品一点确定下来，几年不变样，只需要开足马力生产即可。大企业与小企业相比，在灵活性上要稍逊一筹，也就是俗话说的船大难掉头，因此军用被服的生产最适合广东家纺这样的大企业，只要产量上去，产品的单位成本就降了下来，这一点是产能有限的小企业所没法比拟的。... -->>
马部长除了开始的时候试探了一下张一鸣，这时候他是直接抛出了底线。马部长毕竟是军人，做事情具有军人那种干脆利落的作风，不会也不喜欢商业谈判中的迂回绕弯，他开始的时候对张一鸣的试探，与其说出于商业目的，不如说是想看看张一鸣个人的品性。
张一鸣也知道，对于特种三超材料来说，由于它的特殊性质，注定了它很难成为普通商品，现在能得到这样一个结果，应该是比较满意的了。
“首长，我想知道以后产品的采购价格怎么确定？”
张一鸣心里其实已经决定合作，但他想了解更多的情况。
马部长笑起来，候“张总，你不愧是个商人。这么跟你说吧，目前我国的军品采购，已经逐渐实行招标方式，打个比方，如果我军的坦克装备需要升级，由于我国生产坦克的军工企业不止一家，军方一般是对所有有生产能力和资格的企业招标，然后综合评估企业的投标情况，最后确定将订单给某一家或者分配给某几家。企业的投标中，自然包括了产品的报价，除此之外还有产品性能、质量、交货期限等等方面，这个流程我想你应该比较熟悉，因为我们的操作与一般商业招投标没有太大的不同。不过，你这个三超材料由于是独家生产，我可以这样说，你能够获得的利润绝对会高于一般市场上的商品。军方毕竟不是普通的买家，军方对军品的采购，看重的首要因素还是军品的性能而不是价格，所以只要你的三超材料性能达到我们现在的预期，能够提高我军的战斗力，那么只要你的报价不太离谱，军方一般都会接受。”
OK，这就够了。张一鸣在心里欢呼一声。“没问题，我很乐意按照首长您刚才说的条件与军方合作。”
张一鸣终于明确表态。
“哈哈，张总，要得到你这个答复还真不容易。”
马部长伸出手来，张一鸣也伸出手和他一握，算是宣告合作的正式达成。
“首长，军需装备部负责全军的武器装备采购？”
张一鸣对这一点不甚了了。
“主要是后勤物资和设备，不包括武器装备。”
原来如此，张一鸣突然心中一动，又问：“这么说，全军的床上用品也是您这里采购？”
马部长看着张一鸣，再次露出笑容，“刚刚才说你不愧是个商人，你就越发表现得尽致淋漓了，你不会是想在我这里推销产品吧？”
张一鸣也陪笑道：“因为三超材料的事情，我想首长对我们家纺公司一定有比较全面的了解，我们是全球最大的家居纺织品生产企业，我们产品的品种全，质量好，价格也合理。虽然我们没有做过军用被服，但是我想我们一定能够为军队提供质优价廉的床上用品，一定能够使全军战士的日常起居生活水平提高一个档次。这也是为改善军队官兵生活条件作贡献嘛，嘿嘿。”
“你这算是我们在三超材料上合作的一个附加条件吗？”
“不是。”
张一鸣知道既然已经答应合作，现在又提新的条件不合适，他自己也不喜欢出尔反尔的事情。“首长您刚才说，军需物品现在也是招标采购，我只是想请您将我们列入招标的名单里，给我们参与投标的资质，我们愿意与所有供应商公平竞争，能不能拿到军方的订单，我们凭自己的本事。不过我相信我们的实力。”
“这还差不多。”
马部长点点头，“你如果把这又作为一个条件，恐怕我对跟你合作的事情就要重新评估了。我认为我已经是以公平的条件跟你在三超材料上合作了，我不喜欢被人借机要挟，我也不喜欢贪得无厌的人。”
“首长说得是，我自己也不喜欢那样的人。”
“你说你们的产品这么好，可是为什么濒临破产呢？”
马部长又问。
张一鸣无奈地笑笑，道：“好的产品跟好的企业并不完全是一回事，作为一个好企业，还有一个重要的因素是经营问题，家纺以前的失败不是产品的问题，而是经营不当。”
“好。”
马部长算是认可了张一鸣的解释，“作为军用被服的供应商的问题，你尽快提交一份材料给我，我们有一个审批和认证的程序，只要没什么大问题，我相信你们能通过。”
“谢谢首长。”
张一鸣掩饰不住心头的喜悦，抓住了军方，这可是一个大主顾。军用被服的特点是式样少，批量大，这种产品一点确定下来，几年不变样，只需要开足马力生产即可。大企业与小企业相比，在灵活性上要稍逊一筹，也就是俗话说的船大难掉头，因此军用被服的生产最适合广东家纺这样的大企业，只要产量上去，产品的单位成本就降了下来，这一点是产能有限的小企业所没法比拟的。... -->>
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