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高价呢，我记得没错的话，那是用来闭合3毫米血管的刀头吧，最高指导价为2500，只要报价不超过2500，就能获得首年采购量的70%。”
谈老慢条斯理道：“这么优惠的条件，本来是示好，想让占据垄断地位的强生主动降价，大家好好谈一谈。”
“结果呢，人家报价是2499.99，真真正正只比最高指导价低了1分钱。”
“这叫什么，有降价，但降得不多，是吧。”
“其他进口品牌也有样学样，奥林巴斯给的价格是2499.01，价格下调都没有超过一块钱。”
“他们甚至连一块钱都不肯给，一分钱都不想多给。”
他失笑地摇摇头：“呵呵，是我们想多了，人家根本就没有降价的意思，贴着指导价调价不过纯纯恶心人罢了。”
“我也不知道他们到底什么个意思，不过现在都不重要了。”
“以前国产超声刀品质确实不行，跟进口产品不在一个水平线上，导致跨国企业有较强的议价权。”
“但是现在不一样，国产已经迎头赶上，和国际一线品牌没有差距了。”
“既然我们能在内镜世界杯上使用国产设备夺冠，那说明进口产品也没什么优势了。”
“两年前的这场账，可以好好算一算了。”
王桂清顿时会心一笑，道：“所以今年的16省超声刀集采，要限制为国产设备，把强生，奥林巴斯都给剔除出去？”
“不，不，”谈老挥挥手：“哪能这么简单粗暴，到时候又给对面借口，跑来抗议说我们市场保护主义。”
“只要招标的时候把三清带上就行，他们那个价格单我也看了，很有竞争力嘛，只要三清坐在那里，就能对跨国企业产生震慑。”
“到时候大家好好谈一谈，等强生把价格降到合理的程度，也不是不能采购一些。”
“当然大头还是得国产，不管是三清还是迈瑞，或者是其他。”
“这……”王桂清有些不解：“既然打算采购国产设备，为什么要把外企拉进来凑数，难道仅仅是为了砍价？”
谈老澹澹一笑：“因为三清的设备刚上市，产能有限，无法满足大规模集中采购。”
“头两年我们还是得拉那帮外企来凑数，慢慢地，等三清的产能上来，其他国产的技术进步了，就不再需要他们了。”
王桂清恍然大悟，竖起大拇指道：“谈老，高见，高见！”
******
七月，注定是一个不平凡的月份，这一个月发生的很多事情，对华夏医疗界产生了深远的影响。
7月30日，在内镜世界杯结束仅仅半个月后，《十六省医疗器械集中带量采购文件》正式发布。
以粤省为首的全国16个省，自治区，兵团，共同组成的省际联盟，将代表所在地区医疗机构对超声刀设备及刀头开展省级集中带量采购。
主要目的是为了配合微创手术，将先进的超声刀设备推进到市县级医院，从而让老百姓受益。
这是一个周期为3年的采购合同，每年续签一次，量大，管饱，但价格是决定性的，一定要让金主爸爸满意。
整个华夏超声刀市场下一个三年的销售额，就取决于这次采购结果了。
消息一传出，整个器械行业都震动了。
看着这天价的采购量，许多器械厂都捶胸顿足，悔恨自己为什么没有超声刀业务。
有超声刀产品的厂家，则是暗暗窃喜，纷纷摩拳擦掌，觉得自己肯定能分上一杯羹。
唯一不高兴的恐怕只有强生等一众外资器械巨头了。
他们一看到这再次出击的16省联盟，就知道，超声刀的大杀价开始了。
这场集采的主题非常简单明了，人人见而知之。
降价，降价，还是降价！
大体量意味着更大的议价权，以16省联盟的体量，价格厮杀在所难免。
往年他们靠着国产与进口的品质差距，还能拉开价格差，湖弄一下大金主。
今年，日子可就没那么好过了。
尤其是在三清进入招标名单后，势必成为国产最锋利的那把刀，狠狠朝着器械巨头们噼下，不杀出个血流成河，决不罢休。
即便这样，强生也只能硬着头皮应战。
如果退出集采，他们将触怒华夏最大的客户，将彻底消失在采购名单中。
而华夏这高达90%垄断率的巨大市场，强生是万万舍弃不能。
就在16省集采联盟展露出杀价威力的时候。
下午六点，卫康正手中拎着两只鸡，兴高采烈地朝家中走去。
两只鸡被细绳牢牢困住双脚，在塑料袋里不住挣扎，时不时还引吭高歌，引来路人阵阵注目。
不过大部分人一看是老板，赶紧憋住笑意，掉过头去，全当没看见这一幕。
卫康倒是毫不在乎，一路朝着认识的员工颔首示意，大步流星地赶到了家中。
“呵呵，养殖场终于出货了，虽然有机猪还没出栏，但走地鸡已经可以吃了。”
他兴奋地搓搓手，把两只鸡从塑料袋中释放，关在厨房。
只不过，兴奋劲儿过后，卫康坐在客厅的沙发上，听着厨房传来的“咯咯咯”的叫声，不禁犯了愁。
“糟了，怎么杀鸡呢？我可从来没干过这活啊。”
“早知道下次应该让人宰杀干净了再送过来。”
他正愁眉不展，突然听到开门的声音。
回头一看，正是老婆下班回来了。
“咦？怎么家里有鸡叫声？”简练云一脸疑惑地看过来。
卫康露出一个尴尬的笑容：“我不是搞了个有机养殖场嘛，走地鸡刚出栏，我让他们送了两只过来，尝尝口味怎么样。”
“只不过，我好像忘记了一件事，我好像不会杀鸡。”
“老婆，你别担心，回头我让行政叫个阿姨过来……”
“等等，老婆，鸡就在厨房里，别进去。”
“哎，老婆你干嘛？”
简练云此时已经头也不回地进了厨房，远远抛下一句话。
“还叫什么阿姨，不就杀个鸡吗？我就会啊。”
“一刀两刀的事，哪那么麻烦。”
卫康听着厨房里传来的凄惨鸡叫声，瞬间愣住了。
还没等他反应过来，厨房门打开一条缝，露出一个脑袋。
“老公，你愣着干嘛？我一个人忙不过来，快过来帮我给鸡去毛。”
卫康走进厨房，只见里面一尘不染，毫无想象中鲜血喷洒的迹象。
又看了看水槽，只见两只鸡躺在里面，四肢僵直，死得不能再死了。
喉咙处切口光滑，一刀致命，干脆利落。
他顿时沉默了。
高价呢，我记得没错的话，那是用来闭合3毫米血管的刀头吧，最高指导价为2500，只要报价不超过2500，就能获得首年采购量的70%。”
谈老慢条斯理道：“这么优惠的条件，本来是示好，想让占据垄断地位的强生主动降价，大家好好谈一谈。”
“结果呢，人家报价是2499.99，真真正正只比最高指导价低了1分钱。”
“这叫什么，有降价，但降得不多，是吧。”
“其他进口品牌也有样学样，奥林巴斯给的价格是2499.01，价格下调都没有超过一块钱。”
“他们甚至连一块钱都不肯给，一分钱都不想多给。”
他失笑地摇摇头：“呵呵，是我们想多了，人家根本就没有降价的意思，贴着指导价调价不过纯纯恶心人罢了。”
“我也不知道他们到底什么个意思，不过现在都不重要了。”
“以前国产超声刀品质确实不行，跟进口产品不在一个水平线上，导致跨国企业有较强的议价权。”
“但是现在不一样，国产已经迎头赶上，和国际一线品牌没有差距了。”
“既然我们能在内镜世界杯上使用国产设备夺冠，那说明进口产品也没什么优势了。”
“两年前的这场账，可以好好算一算了。”
王桂清顿时会心一笑，道：“所以今年的16省超声刀集采，要限制为国产设备，把强生，奥林巴斯都给剔除出去？”
“不，不，”谈老挥挥手：“哪能这么简单粗暴，到时候又给对面借口，跑来抗议说我们市场保护主义。”
“只要招标的时候把三清带上就行，他们那个价格单我也看了，很有竞争力嘛，只要三清坐在那里，就能对跨国企业产生震慑。”
“到时候大家好好谈一谈，等强生把价格降到合理的程度，也不是不能采购一些。”
“当然大头还是得国产，不管是三清还是迈瑞，或者是其他。”
“这……”王桂清有些不解：“既然打算采购国产设备，为什么要把外企拉进来凑数，难道仅仅是为了砍价？”
谈老澹澹一笑：“因为三清的设备刚上市，产能有限，无法满足大规模集中采购。”
“头两年我们还是得拉那帮外企来凑数，慢慢地，等三清的产能上来，其他国产的技术进步了，就不再需要他们了。”
王桂清恍然大悟，竖起大拇指道：“谈老，高见，高见！”
******
七月，注定是一个不平凡的月份，这一个月发生的很多事情，对华夏医疗界产生了深远的影响。
7月30日，在内镜世界杯结束仅仅半个月后，《十六省医疗器械集中带量采购文件》正式发布。
以粤省为首的全国16个省，自治区，兵团，共同组成的省际联盟，将代表所在地区医疗机构对超声刀设备及刀头开展省级集中带量采购。
主要目的是为了配合微创手术，将先进的超声刀设备推进到市县级医院，从而让老百姓受益。
这是一个周期为3年的采购合同，每年续签一次，量大，管饱，但价格是决定性的，一定要让金主爸爸满意。
整个华夏超声刀市场下一个三年的销售额，就取决于这次采购结果了。
消息一传出，整个器械行业都震动了。
看着这天价的采购量，许多器械厂都捶胸顿足，悔恨自己为什么没有超声刀业务。
有超声刀产品的厂家，则是暗暗窃喜，纷纷摩拳擦掌，觉得自己肯定能分上一杯羹。
唯一不高兴的恐怕只有强生等一众外资器械巨头了。
他们一看到这再次出击的16省联盟，就知道，超声刀的大杀价开始了。
这场集采的主题非常简单明了，人人见而知之。
降价，降价，还是降价！
大体量意味着更大的议价权，以16省联盟的体量，价格厮杀在所难免。
往年他们靠着国产与进口的品质差距，还能拉开价格差，湖弄一下大金主。
今年，日子可就没那么好过了。
尤其是在三清进入招标名单后，势必成为国产最锋利的那把刀，狠狠朝着器械巨头们噼下，不杀出个血流成河，决不罢休。
即便这样，强生也只能硬着头皮应战。
如果退出集采，他们将触怒华夏最大的客户，将彻底消失在采购名单中。
而华夏这高达90%垄断率的巨大市场，强生是万万舍弃不能。
就在16省集采联盟展露出杀价威力的时候。
下午六点，卫康正手中拎着两只鸡，兴高采烈地朝家中走去。
两只鸡被细绳牢牢困住双脚，在塑料袋里不住挣扎，时不时还引吭高歌，引来路人阵阵注目。
不过大部分人一看是老板，赶紧憋住笑意，掉过头去，全当没看见这一幕。
卫康倒是毫不在乎，一路朝着认识的员工颔首示意，大步流星地赶到了家中。
“呵呵，养殖场终于出货了，虽然有机猪还没出栏，但走地鸡已经可以吃了。”
他兴奋地搓搓手，把两只鸡从塑料袋中释放，关在厨房。
只不过，兴奋劲儿过后，卫康坐在客厅的沙发上，听着厨房传来的“咯咯咯”的叫声，不禁犯了愁。
“糟了，怎么杀鸡呢？我可从来没干过这活啊。”
“早知道下次应该让人宰杀干净了再送过来。”
他正愁眉不展，突然听到开门的声音。
回头一看，正是老婆下班回来了。
“咦？怎么家里有鸡叫声？”简练云一脸疑惑地看过来。
卫康露出一个尴尬的笑容：“我不是搞了个有机养殖场嘛，走地鸡刚出栏，我让他们送了两只过来，尝尝口味怎么样。”
“只不过，我好像忘记了一件事，我好像不会杀鸡。”
“老婆，你别担心，回头我让行政叫个阿姨过来……”
“等等，老婆，鸡就在厨房里，别进去。”
“哎，老婆你干嘛？”
简练云此时已经头也不回地进了厨房，远远抛下一句话。
“还叫什么阿姨，不就杀个鸡吗？我就会啊。”
“一刀两刀的事，哪那么麻烦。”
卫康听着厨房里传来的凄惨鸡叫声，瞬间愣住了。
还没等他反应过来，厨房门打开一条缝，露出一个脑袋。
“老公，你愣着干嘛？我一个人忙不过来，快过来帮我给鸡去毛。”
卫康走进厨房，只见里面一尘不染，毫无想象中鲜血喷洒的迹象。
又看了看水槽，只见两只鸡躺在里面，四肢僵直，死得不能再死了。
喉咙处切口光滑，一刀致命，干脆利落。
他顿时沉默了。