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江源集团的要求简单明了，要求产品单价下降10%，运费、包装费以及其它杂费下调15%，供货期会按照合同约定上下浮动不超过7天，保证产品质量，运输途中的损坏由宇顺承担。
柳晴雯和叶鸿飞按照事先准备的材料和应对办法做出解释，无非是产品质量好，质量好价格就相对较高，单价最低下降5%，运输等费用本来就是配合产品的增值服务，公司不赚钱，下调15%亏得太多，公司底线是下调8%，其他方面没问题。
但是对方坚决不肯让步，无奈之下柳晴雯打电话请示公司。钱经理马上汇报给周总监。
“看来江源集团是抓住我们非常看重这次合作的心理了，对方还有让步的可能吗”？周总对这样的结果有些惊讶，但也在意料之中。
“小柳说对方非常强势，不肯做半点让步，实质就是接受条件就给我们做，不接受就给别人做”。
“这样一来，公司的利润极低，你们的奖励也要从以后的订单中再补了”！周总盯着钱经理说。
“为了争取和江源的合作，也只能如此了，鸿飞和小柳的工作我来做”。钱经理无奈地说道。
“你通知小柳他们，答应对方的条件吧”。
“好的，周总”！钱经理答应着，起身离开周总办公室，边走边打电话通知了柳晴雯。
双方洽谈的时间不足半个小时，这大大超乎叶鸿飞的预料，原本他还以为像教科书上写的那样，来来回回走个几轮谈判，唇枪舌战的辩论一回，也显显自己的身手。哪知感觉就像做梦一样，这么快。虽然合同谈妥了，叶鸿飞总感觉哪里不对劲，还有点失落，也许是没有像想象的那样有个惊心动魄的过程可以享受吧！
二人出了江源集团大厦的门，柳晴雯看出叶鸿飞情绪有点低落，开口说道：
“鸿飞，这单虽然做成了，但是对方把价格压得这么低，估计你我的提成就微不足道了，不过没关系，来日方长，只要和江源集团签订战略合作协议，会补回来的，只是时间的问题，有江源集团这个客户，以后吃喝不愁”！柳晴雯以为叶鸿飞一心想着提成，漫不经心的笑着说。
“晴雯姐，我担心的不是这个，我总感觉有点不对劲，但又不知道问题出在哪里”？
“你这是第一次谈这么大的单紧张的，我一开始的时候比你还紧张。这事放在其他小公司就显得不正常了，但是你要想想江源集团每年采购量多大啊，这点对人家来说根本不值得一提，虽然价格有点低，但是不会有问题的”！
“我感觉过程缺失点什么，好像是刺激感吧”，叶鸿飞心是这么想的，也就脱口而出了。
“没想到你小子还有这想法，看来你小子骨子里好斗”，柳晴雯说着看了一眼叶鸿飞，瞳孔有些放大，这点变化没人发现，但是眼睛瞬间瞪大，这点若仔细看还是可以觉察到的。
“不是的，晴雯姐……”！叶鸿飞本想解释一番。
“好了，不要想合同的事了，我带你去放松放松”！说着柳晴雯招手拦了一辆出租车。
“师傅，去港湾广场”，二人上了出租车，柳晴雯坐在副驾驶位置上，对出租车司机说道。
港湾广场是圳海市有名的大商... -->>
江源集团的要求简单明了，要求产品单价下降10%，运费、包装费以及其它杂费下调15%，供货期会按照合同约定上下浮动不超过7天，保证产品质量，运输途中的损坏由宇顺承担。
柳晴雯和叶鸿飞按照事先准备的材料和应对办法做出解释，无非是产品质量好，质量好价格就相对较高，单价最低下降5%，运输等费用本来就是配合产品的增值服务，公司不赚钱，下调15%亏得太多，公司底线是下调8%，其他方面没问题。
但是对方坚决不肯让步，无奈之下柳晴雯打电话请示公司。钱经理马上汇报给周总监。
“看来江源集团是抓住我们非常看重这次合作的心理了，对方还有让步的可能吗”？周总对这样的结果有些惊讶，但也在意料之中。
“小柳说对方非常强势，不肯做半点让步，实质就是接受条件就给我们做，不接受就给别人做”。
“这样一来，公司的利润极低，你们的奖励也要从以后的订单中再补了”！周总盯着钱经理说。
“为了争取和江源的合作，也只能如此了，鸿飞和小柳的工作我来做”。钱经理无奈地说道。
“你通知小柳他们，答应对方的条件吧”。
“好的，周总”！钱经理答应着，起身离开周总办公室，边走边打电话通知了柳晴雯。
双方洽谈的时间不足半个小时，这大大超乎叶鸿飞的预料，原本他还以为像教科书上写的那样，来来回回走个几轮谈判，唇枪舌战的辩论一回，也显显自己的身手。哪知感觉就像做梦一样，这么快。虽然合同谈妥了，叶鸿飞总感觉哪里不对劲，还有点失落，也许是没有像想象的那样有个惊心动魄的过程可以享受吧！
二人出了江源集团大厦的门，柳晴雯看出叶鸿飞情绪有点低落，开口说道：
“鸿飞，这单虽然做成了，但是对方把价格压得这么低，估计你我的提成就微不足道了，不过没关系，来日方长，只要和江源集团签订战略合作协议，会补回来的，只是时间的问题，有江源集团这个客户，以后吃喝不愁”！柳晴雯以为叶鸿飞一心想着提成，漫不经心的笑着说。
“晴雯姐，我担心的不是这个，我总感觉有点不对劲，但又不知道问题出在哪里”？
“你这是第一次谈这么大的单紧张的，我一开始的时候比你还紧张。这事放在其他小公司就显得不正常了，但是你要想想江源集团每年采购量多大啊，这点对人家来说根本不值得一提，虽然价格有点低，但是不会有问题的”！
“我感觉过程缺失点什么，好像是刺激感吧”，叶鸿飞心是这么想的，也就脱口而出了。
“没想到你小子还有这想法，看来你小子骨子里好斗”，柳晴雯说着看了一眼叶鸿飞，瞳孔有些放大，这点变化没人发现，但是眼睛瞬间瞪大，这点若仔细看还是可以觉察到的。
“不是的，晴雯姐……”！叶鸿飞本想解释一番。
“好了，不要想合同的事了，我带你去放松放松”！说着柳晴雯招手拦了一辆出租车。
“师傅，去港湾广场”，二人上了出租车，柳晴雯坐在副驾驶位置上，对出租车司机说道。
港湾广场是圳海市有名的大商... -->>
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